أسئلة شائعة:

شراء يخت من الولايات المتحدة:

 ·                    لماذا ينبغى على اختيار شركة اكسبورت يخت سيلس وتفضيلها عن غيرها من وسطاء الزوارق؟

·       كيف تتقاضى شركة اكسبورت يخت سيلس أجرها؟ وهل سوف تكلفنى أكثر مما كنت سوف أدفعه عند استخدامى لوسيط آخر؟

·                    من تمثل شركة اكسبورت يخت- المشترى أم البائع؟

·                    ما الذى تتضمنه عملية شراء يخت؟

·                    ما هي المعلومات التى ينبغى تزويدك بها؟

·                    كيف اختار اليخت؟

·                    كيف أستطيع تقديم عرض، خاصة إذا كنت فى دولة أخرى؟

·                    ما هو مبلغ العربون الذى يجب دفعه ومتى يجب دفعه؟

·                    ما هى المدة التى يستغرقها البائع ليرد على عرضى؟

·                    هل يستطيع البائع العدول عن رأيه بعد توقيع العقد؟ وما الذى يحدث إذا حصل على عرض أفضل؟

·                    ماذا إذا عدلت عن رأى ولم أعد أرغب فى شراء اليخت بعد التوقيع على العقد؟

·                    أدرك الغرض من فحص الزورق واختباره بحرياً، ولكن ما أهمية المسح؟

·                    ما هي المشاكل التى قد تواجهنى أثناء عملية الشراء؟

·                    ما هو الحجز الضمنى؟

·                    ما هى الموافقة؟

·                    ماذا يحدث إذا لم أوقع الموافقة قبل التاريخ المحدد فى العقد؟

·                    هل يجب على البائع توقيع الموافقة؟

·                    ماذا يحدث إذا لم يصل تمويلى قبل تاريخ الإغلاق؟

·                    ماذا إذا كان الزورق يحتاج إلى إصلاحات وتم اكتشاف هذا أثناء فحصه أو مسحه أو كلاهما معاً؟

·                    متى أحصل على ملكية الزورق؟ وما هى المدة التى يستغرقها هذا؟

لماذا ينبغى على اختيار شركة اكسبورت يخت سيلس وتفضيلها عن غيرها من وسطاء الزوارق؟

يبيعك الكثير من الوسطاء الفرديين أحد الزوارق المدرجة فى قوائمهم، ولكننا فى شركة اكسبورت يخت سيلس نجد لك اليخت الذى تحتاجه فى أفضل حالة ممكنة ونتوسط لنحصل لك على أفضل صفقة. ولا نضغط عليك لتقوم بالشراء. وإذا لم تكن صفقة جيدة لك، سوف نخبرك ذلك، ثم نستأنف البحث حتى نجد زورق أفضل لك.

Ù       أعلى الصفحة

كيف تتقاضى شركة اكسبورت يخت سيلس أجرها؟ وهل سوف تكلفنى أكثر مما كنت سوف أدفعه عند استخدامى لوسيط آخر؟

يدفع لنا البائع العمولة التى يشتمل عليها سعر البيع مسبقاً، أى لا يوجد أجر مقابل الوساطة يدفعه المشترى.

Ù       أعلى الصفحة

من تمثل شركة اكسبورت يخت- المشترى أم البائع؟

بالرغم من أننا نتقاضى أجرنا من البائع، ولكننا نمثلك أنت، المشترى، إذ أن مصلحتك هى بؤرة اهتمامنا.

Ù       أعلى الصفحة

ما الذى تتضمنه عملية شراء يخت؟

سوف تخطو معك شركة اكسبورت يخت سيلس كل خطوة فى عملية شراء اليخت. فها هى خطوات العملية عندما لا تواجهنا أى صعوبات:

1-  تقرر ما تريده موضحاً السبب، وتشرح بالتفصيل المواصفات التى ترغب فيها واحتياجاتك وطلباتك.

2- اختار عدة يخوت تجذب اهتمامك، حيث أن هذا يعطى شركة اكسبورت يخت سيلس فكرة أفضل عن ما تحبه فى الزورق.

3-  اتصل بنا لمناقشة عملية الشراء المحتملة. وسوف نساعدك على إيجاد اليخت المناسب لك!

4- فنحن نعمل على الحصول على عقد العرض، ثم تقدم عرض لبائع اليخت. ويجيب البائع على هذا العرض خلال مدة قدرها يوم واحد.

5- إذا قام البائع بتوقيع عقد العرض، يأخذ المشترى فترة قدرها اسبوعان (إلا إذا نص العقد على خلاف ذلك) لفحص الزورق، والقيام باختبار بحري ومسح لمحرك وبدن الزورق.

6-  نعمل على إعداد مستندات الموافقة ليوقعها المشترى.

7-  نقدم مستندات الموافقة للبائع لتوقيعها.

8- هناك إطار زمنى بصفة عامة قدره اسبوعان قبل الإغلاق. وأثناء هذا الوقت، يقوم المشترى بتأمين التمويل وتولى ترتيبات شحن اليخت أو الحصول على مساحة فى حوض السفن المحلى، والتقديم على التأمين والإعداد لحيازة ملكية اليخت. بالإضافة إلى ذلك، أثناء هذه الفترة، يتم معالجة الأعمال الورقية. وهنا تستطيع شركة اكسبورت يخت سيلس مساعدتك، أى المشترى، فى جميع هذه العمليات.

9-  عند الإغلاق، يتم نقل الملكية وتحويل الأموال.

10-                     بعد الإغلاق، نستطيع مساعدتك، اى المالك الجديد، فى اى متطلبات أخرى تحتاجاها.

أعلى الصفحة

ما هي المعلومات التى ينبغى تزويدك بها؟

قبل الاتصال بوسيط اليخوت، تحتاج إلى تجميع بعض التفاصيل والبيانات الخاصة بعملية الشراء واتخاذ قراراً بشأنها. فعلى سبيل المثال، ما نوع وحجم اليخت الذى ترغب فى شراءه؟ ما هو المبلغ المستعد لدفعه وقادر عليه؟ هل هناك أى مواصفات محددة تريدها فى الزورق فيما يخص الراحة والنوع أو الشكل؟ ما هو الغرض من استعمال اليخت، هل هو السباق، القيام برحلات سريعة غير منتظمة، رحلات بحرية طويلة، الاستثمار، التأجير لمدة معينة، كغطاء ضريبى، كمنزل ثانى، العيش على متنه أم شيء آخر؟

فهناك أنواع معينة من اليخوت لا تناسب بعض الاستخدامات، وهناك أيضاً اعتبارات أخرى مثل المتطلبات القانونية والمالية وشروط التأمين التى قد تختلف وفقاً لاستخدام أو نوع أو حجم اليخت. على سبيل المثال، هناك بعض الزوارق من الصعب أو المستحيل التأمين عليها، مثل أن يكون قبطانها يفتقر إلى الخبرة أو تحتوى سجلاته البحرية على معلومات سلبيه تخصه. وتعد بعض اليخوت غير قابلة للتأمين أو غير مناسبة للتأمين إذا تم استخدامها لرحلات بحرية أو أغراض معينة. علاوة على ذلك، يجب التخطيط مسبقاً للملكية المشتركة.

أعلى الصفحة

كيف اختار اليخت؟

بمجرد توضيح احتياجاتك وطلباتك بالتفصيل، تستطيع البحث فى قاعدة البيانات الخاصة بنا الموجودة على الانترنت عن شكل ونوع اليخت الذى ترغب فيه واختار عدد قليل منها يتناسب مع ميزانيتك والمواصفات التى تريدها. حينئذ اتصل بنا فى منتهى البساطة عبر البريد الالكترونى أو التليفون لطرح التفاصيل والاختيارات للمناقشة.

أعلى الصفحة

كيف أستطيع تقديم عرض، خاصة إذا كنت فى دولة أخرى؟

نقوم بإعداد العرض لك، متخلصين من القلق باستخدام العقد القياسى المعتمد من جمعية فلوريدا لوسطاء اليخوت (www.fyba.com)، إذ ثبت أن هذا العقد يحمى كلاً من المشترى والبائع على حد سواء. اضغط هنا لقراءة نسخة منه. وبالرغم من ذلك، حتى فى هذا العقد، توجد بعض البنود الحرجة التى يجب فهمها. نضمن لك الشرح الواضح المستفيض لهذه البنود التعاقدية إلى أن يفهمها كلاً المشترى والبائع قبل التوقيع.

أعلى الصفحة

ما هو مبلغ العربون الذى يجب دفعه ومتى يجب دفعه؟

يجب دفع العربون مع توقيع عقد العرض أو يتم وضعه فى الحساب المعلق التسليم التابع لشركة اكسبورت يخت سيلس. يقدر مبلغ العربون المقبول 10% من سعر العرض.

أعلى الصفحة

ما هى المدة التى يستغرقها البائع ليرد على عرضى؟

الإطار الزمنى لتلقى رد البائع هو يوم واحد، أى 24 ساعة. يحق للمالك قبول العرض بتوقيع العقد أو مقابلة العروض بحذف السعر المعروض من قبل المشترى وإضافة سعر العرض المقابل أو رفض العرض تماماً.

أعلى الصفحة

هل يستطيع البائع العدول عن رأيه بعد توقيع العقد؟ وما الذى يحدث إذا حصل على عرض أفضل؟

يجب على البائع الإلتزام بالعقد الموقع. وخلافاً لذلك، لا يستطيع البائع العدول عن رأيه بمجرد توقيع العقد.

أعلى الصفحة

ماذا إذا عدلت عن رأى ولم أعد أرغب فى شراء اليخت بعد التوقيع على العقد؟

عادة يصبح هناك مدة تبلغ اسبوعان بين توقيع العقد وتاريخ قبول الزورق (بالرغم من إمكانية طلب وقت أكثر للإيفاء باحتياجات المشترى)، فيستطيع المشترى الانسحاب من الصفقة خلال هذه الفترة. يأخذ المشترى هذا الوقت بهدف فحص اليخت واختباره بحرياً فى جولة وتأمين التمويل والانتهاء من مسح محرك وبدن اليخت. فإذا عدلت عن رأيك لأي سبب من الأسباب، تستطيع إلغاء عملية الشراء واسترجاع العربون. وينطبق هذا على المشترى فقط.

أعلى الصفحة

أدرك الغرض من فحص الزورق واختباره بحرياً، ولكن ما أهمية المسح؟

يعد المسح إجراء الفحص خارج المياه للزورق من مقدمته إلى مؤخرته. يقدم الفاحص تقرير كتابى شامل عن حالة اليخت، وقد يتألف هذا التقرير من مئات الصفحات، مغطياً كل شيء يمكن أن تتخيله فيما يتراوح بين المشاكل الخطيرة الموجودة ببدن اليخت إلى الملاحظات الصغيرة الخاصة بمطفأة حريق منتهية الصلاحية. يأخذ -كلاً من المقرض المالى وحامل التأمين التابعان لك نسخ من تقرير المسح لمراجعته، مبيناً لهما حالة الزورق وقيمة استبداله وتحديد الماسح لقيمته فى السوق.

أعلى الصفحة

ما هي المشاكل التى قد تواجهنى أثناء عملية الشراء؟

توجد ثلاث مشاكل محتملة:

1.  دائماً ما يوجد عيوب غير مرئية أو لم يتم اكتشافها فى اليخت. ينبغى أن تكتشف مجهوداتنا المبذولة قبل الشراء (أى الفحص والاختبار بحرياً والمسح) أى مشاكل قد توجد قبل توقيع الموافقة، ولكن إذا حدث وقد حددت مشكلة موجودة بالفعل قبل البيع، نقوم بتكريس أقصى مجهوداتنا لمعالجة هذا.

2.  إذا كان البيع بسعر بخس أو إذا تم بيع اليخت وهو "على حالته" أو بيع بسعر أقل من سعر السوق، أو كان البائع يعانى من ضائقة مالية، فلن يؤثر أى شيء تقوم به قبل الشراء على السعر البيع النهائى. بالرغم من إصرار المقرضون وحاملوا التأمين على أداء الفحص والاختبار البحرى والمسح، فنتائجها لن تعطيك حق التفاوض للحصول على صفقة أفضل. وعلاوة على ذلك، إذا مازلت ترغب فى شراء اليخت، سوف تجد أنه عليك أجراء بأى إصلاحات مطلوبة بنفسك. وهذه هى كافة الاعتبارات التى يجب دراستها قبل توقيع الموافقة.

3.  قد لا نستطيع اكتشاف الحجز الضمنى أثناء البحث فى خلفية الملكية. فنحن نبحث بدقة أكثر من البحث الطبيعى فى الملكية للتأكد من عدم مواجهتك لأى مشاكل بعد البيع.

أعلى الصفحة

ما هو الحجز الضمنى؟

هو ما يدعى بالحبس البحرى إذا كان مالك اليخت يدين بأى مال لأى شخص قام بأداء عمل على متن القارب، أو قدم أى نوع من أنواع الخدمات أو التجهيزات إلى اليخت، ولم يتلقى أجره مقابل هذه الخدمات،  فيستطيع رفع دعوى ضد اليخت (حجز) بدلاً من رفعها ضد المالك. يستطيع صاحب "الحجز" أن يرفع دعوى عينية ضد الزورق، مما يتسبب فى بيعه من قبل الشرطة الفيدرالية للإيفاء بالحجز.

أعلى الصفحة

ما هى الموافقة؟

إنها مستند يوقعه المشترى بعد إجراء فحص كامل لليخت، بعد اسبوعين عادة من توقيع العقد. يصاحب هذا المستند دفع العربون. ويعد توقيع العقد ضمان من المشترى لشراءه لليخت. فإذا تراجعت عن الصفقة بعد توقيع الموافقة، يحتفظ البائع بالعربون.

أعلى الصفحة

ماذا يحدث إذا لم أوقع الموافقة قبل التاريخ المحدد فى العقد؟

عندئذ يحق للبائع العدول عن الصفقة، ويصبح العقد باطل ولاغى.

أعلى الصفحة

هل يجب على البائع توقيع الموافقة؟

بمجرد أن يستلم البائع مستند الموافقة، سوف يقرر قبول أو عدم قبول البنود والشروط الواردة فيه. إذا وجد البائع تناقضات فى المستند، يجوز له طلب تعديل هذه التناقضات قبل توقيع الموافقة، مطالباً "بمستند موافقة واضحة".

أعلى الصفحة

ماذا يحدث إذا لم يصل تمويلى قبل تاريخ الإغلاق؟

يتحرر البائع من العقد ويستطيع الاحتفاظ بالعربون وألا يبيعك اليخت.

أعلى الصفحة

ماذا إذا كان الزورق يحتاج إلى إصلاحات وتم اكتشاف هذا أثناء فحصه أو مسحه أو كلاهما معاً؟

يصبح البائع ملتزم بأداء التغييرات أو الإصلاحات بالزورق حتى بعد توقيع الطرفين على مستند الموافقة. لماذا؟ لأن المشترى مازال فى مقدوره الانسحاب من الصفقة حتى هذه المرحلة. بالإضافة إلى ذلك، قد نستطيع التفاوض على أى مشاكل أو إصلاحات فى سعر البيع النهائى.

أعلى الصفحة

متى أحصل على ملكية الزورق؟ وما هى المدة التى يستغرقها هذا؟

عند الإغلاق، تنتقل الملكية إلى المشترى ويستلم البائع قيمة سعر البيع، وهو نفسه السعر المتفق عليه عند شرائك اليخت. ووفقا لصفقات الوساطة القياسية، يأتى تاريخ الإغلاق بعد اسبوعين تقريباً من توقيع البائع على الموافقة.

أعلى الصفحة